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排名一线品牌咨询公司行舟品牌深度行业解析:如何打造家装品牌核心竞争力?

随着社会的不断发展和进步,人们对居住生活空间要求的逐步提升。进一步促进了家居行业的不断地升级,从最早的定制家居,到全屋定制,再到目前的全屋整装,整个行业的发展水平不断提升。其中整装已经发展成为设计、包装、硬装、软装、售后服务五位一体的成熟体系。本片文章围绕整装行业及进行行业现状、困境以及趋势进行全面分析。

首先我们对产业链进行一个介绍:家装行业涵盖范围很广,涉及流程很长,参与公司众多。实体物品来看,家装行业涉及上游建材原料、下游各类半成品、成品等众多实体产品;整个环节涉及拆改、安装、到家具、家纺等链条,由原材料企业、品牌类企业、流通类企业和服务类企业众多参与主体构成。

其次,我们对从整体趋势来进行一个了解。整体来说行业处于健康发展期,整体趋势良好,但也进行标准化发展阶段。具体趋势如下,趋势一:家居家装行业在2021年明显回暖,家装市场增速尤为明显。趋势二:互联网装修市场规模不断攀升。趋势三:用户需求不断提升,持续推动行业标准化迭代升级。

然而,在整体行业健康化发展提前下,行业任然存在不好难以解决的困境,迫使行业内的企业需要进行全方位转型。具体困境如下,

困境一:产品和服务形态单一,新时代的消费升级需求无法被满足。

困境二:家装流程冗长,区域型垄断特征明显,消费者体验有待提升

困境三:互联网巨头入局,对家居行业带来全新冲击。

在困境的压迫下,行业主要玩家也积极转变,来拥抱变化,做出了一系列适应发展趋势的改变。下面我们详细展开。

机遇一:“以人为本”,从消费者出发,以更好、更快、更适合为增长方向。

家装消费支出将成为主要的驱动力,这代表着家装行业已经结束了"以房为本",房增家装增的野蛮增长时代已经结束,现在及未来必将进入深度围绕消费者的"以人为本"时代。而从消费者层面分析,更好、更快、更适合是确定的增长方向,这些会带来家装行业品类、模式、渠道的重要改变。

机遇二:“以人为本”,从消费者出发,以更好、更快、更适合为增长方向。

在传统家装和互联网家装的基础之上,家装行业又进行了一次深度且彻底的模式进阶-以爱空间为例,将家装流程产品化,形成集设计、主辅材甄选、施工、交付于—体的一站式家装服务,通过产品套餐化、材料集采化、管理智能化、营销互联网化及施工标准化,降本增效。解决施工进度不可控、交付品质参差不齐、验收无统一标准等行业痛点,提升用户体验感.、增加用户信任度,改善行业口碑,从根本上实现产业端的迭代升级。

机遇三:产业升级,集约化采购+供应链整合+全流程标准化。

为了根本解决用户在家装过程中的痛点问题,头部家装企业通过集成化采购、供应链整合和业务流程规范的方式对家装产业进行整体升级。1)通过集约化采购的方式解决了传统家装中间流转环节加价的问题,并降低主辅材的采购成本和用户议价难度;2)通过供应链整合方式提高工程方、建材供应商、施工团队等参与主体间的业务效率,可以实现比传统家装三倍以上的运营效率。

行舟分析总结:究其本源,家居产业链上的每一个细分行业,它最终都回归到用户体验。所以消费者需要以消费者体验为核心,进行全方位的升级。同时,深化品牌战略,聚焦定位,抢占并穿透消费者心智,为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务,才会受到消费者的追捧,从而在竞争中拔得头筹。

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